Es difícil de creer, pero la historia del entrenamientoen Rusia tiene más de 100 años! El fundador se puede llamar con seguridad Konstantin Sergeyevich Stanislavsky. Desarrolló un sistema único para actores, que consta de trescientos ejercicios, que, por cierto, todavía se utilizan hoy en día para desarrollar la flexibilidad emocional. El pico de la popularidad del entrenamiento cayó en los años 70-80 del siglo pasado. A principios de los años noventa, las personas simplemente no tenían tiempo para estudios psicológicos y esotéricos. Pero al final, surgió un interés sin precedentes: con su ayuda uno podría encontrar una salida a situaciones difíciles, obtener un nuevo sistema de valores, aumentar las posibilidades de la mente y el cuerpo.

Decidimos analizar esas dificultades, conque tendrá que enfrentar durante el entrenamiento, y preparó un tipo de "instrucción" que informa sobre la estructura de la capacitación, el tema, el propósito, los métodos y las tareas. Esperamos que este artículo sea útil no solo para los entrenadores principiantes, sino también para aquellos que han estado llevando a cabo tales actividades durante muchos años.

La idea de aprender

Una vez que tenga el deseo de convertirse en un entrenador yrealizar entrenamientos interesantes, pensar, a quién (por supuesto, a excepción de usted) será interesante. Es necesario hacer una lista de posibles participantes y realizar una encuesta entre ellos. Si cada segundo evento es una buena idea, ¡represente con valentía la estructura del entrenamiento!

Aquí es importante contestar las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son los objetivos de la capacitación y sus tareas?
2. ¿Para qué audiencia es?
3. ¿En qué se diferencia este entrenamiento del entrenamiento de los competidores?
4. ¿Los ejercicios se corresponden con los bloques de información?
5. ¿Cuánto entrenamiento es rentable?

Cómo entrenar: consejos útiles

En los libros de texto sobre creatividad, puede encontrar las reglas básicas que hacen posible componer la estructura y el escenario de la capacitación y escenificarla de manera cualitativa. Aquí hay solo una pequeña parte:

1. El programa puede tomarse prestado de los mejores entrenadores y luego adaptarse a sus objetivos. En este caso, es mejor combinar los módulos tomados de diferentes programas.
2. Es importante saber que el mejor programa es un nuevo programa. ¡Los materiales para él se pueden tomar de diferentes esferas de la vida!

Temas de entrenamiento

Antes de comenzar a trabajar en la estructura de la capacitación, debe realizar un análisis en profundidad, que le permita determinar las tareas.

Existen tres tipos principales de tales actividades: claramente comerciales, claramente personales, tanto personales como comerciales.

La personalidad, a su vez, se puede dividir enpsicológico, esotérico, cotidiano y en desarrollo. Todos ellos están destinados a cambiar las características personales de los participantes del evento. A su vez, la capacitación empresarial, que también se puede llamar capacitación comercial, no se refiere a las cualidades de una persona. Su objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para los negocios.

Entrenamiento de ventas

En general, la estructura de la formación se puede llamar clara.lógica de sumisión. Una lección bien construida permitirá a los participantes aprender la cantidad máxima de información. Y el proceso en sí será dinámico y fácil.

Le invitamos a familiarizarse con los bloques principales de la capacitación en ventas y la estructura de un evento de este tipo:

1. Para empezar con la entrada. El tiempo máximo es de media hora. Los participantes deben ser presentados al entrenador y entre ellos. El entrenador se presenta brevemente y luego les da tiempo a los participantes para hablar sobre ellos mismos. No debemos saltarnos esta etapa, porque es él quien crea la atmósfera de confianza en el grupo. La siguiente parte de la primera etapa es conocer las reglas de capacitación y sus aspectos organizativos. Esto ayudará a prevenir acciones no deseadas de los participantes. También es importante recopilar información sobre las expectativas de los participantes en la capacitación. Gracias a esto, podrá comprender qué es exactamente lo que el público espera de usted, qué temas deben discutirse con más detalle.
2. La parte teórica. En la estructura de entrenamiento de ventas esta etapa no debe superar el 40%. De lo contrario, en lugar del entrenamiento, resultará la clase habitual, que no permitirá formar habilidades prácticas. Toda la información teórica necesita ser dividida en pequeños bloques. Es necesario familiarizarse con la teoría en porciones, no con participantes cansados. Es necesario excluir esquemas y términos complejos de los materiales. Como opción - para sustituirlos por más comprensibles. ¡Tu tarea es desarrollar habilidades! Para los puntos principales de la parte teórica, necesitas un acompañamiento visual. Presentaciones, folletos son una buena opción. A pesar de que desea compartir con los participantes información detallada, detalles interesantes, es mejor rechazar. El tiempo para elaborar la teoría puede no ser suficiente. Es mejor dedicar este tiempo a ejercicios prácticos.
3. La parte práctica. En la estructura de la capacitación, esta parte debe ocupar al menos el 60 por ciento de toda la clase. Los ejercicios deben seguir cada bloque de información, esto arreglará la teoría. Los ejercicios no deben ser demasiado difíciles. La lista está mejor preparada de antemano. Cada ejercicio debe ir acompañado de instrucciones claras. No interfiera con los participantes en la capacitación para resolver problemas prácticos. La intervención del entrenador puede llevar al hecho de que el equipo simplemente se relaje y no lo intentará.
4. La etapa final. Es necesario para hacer balance. Durante esta parte, los participantes pueden volver a recordar el material cubierto. Es importante prestar atención a las expectativas de los participantes, que se anunciaron al inicio de la capacitación. Después de todo, estaba destinado a que usted respondiera todas las preguntas y discutiera todos los puntos importantes. Si ha completado todas las tareas, los participantes de la capacitación estarán satisfechos de que la capacitación fue fructífera.

Entrenamiento de crecimiento personal

La estructura de la capacitación para el crecimiento personal es diferente del esquema de capacitación empresarial. Por supuesto, no podemos prescindir de pasos similares, pero hay una diferencia.

1. La parte de la conferencia no debe tomar más del 25% del tiempo asignado para la capacitación.
2. Los ejercicios prácticos dependen del nivel de entrenamiento. Sólo hay tres de ellos: los cursos básicos y avanzados, el programa de liderazgo.
3. La etapa final, el llamado interrogatorio, debería tomar alrededor del 25% de la capacitación. Es necesario discutir la práctica, analizar los errores cometidos.

Formación en equipo

Si decides realizar entrenamientos de team building,Es importante recordar que son imposibles sin la etapa de inmersión. Sin él, el trabajo adicional simplemente pierde su significado. La siguiente parte en la estructura del entrenamiento es la división en equipos. Los participantes pueden dividirse de forma predeterminada y completamente al azar. Trabajar en equipos pequeños (de 6 a 13 personas) te permitirá no solo sentir el espíritu de equipo, sino también ayudar a unirte en la competencia del juego. Todos podrán sentirse parte de un equipo, contribuir al éxito.

Cuando se forman los equipos, debe llevar a cabo los llamados rompehielos: los participantes dentro de cada grupo deben conocerse, elegir un capitán, crear sus propios atributos.

La siguiente etapa es el trabajo en equipo. Durante el entrenamiento, los participantes deben realizar los ejercicios. Además, el nivel de complejidad debe depender de la capacitación inicial del equipo: puede variar de entretenido a profundo y complejo.

Asegúrese de realizar un análisis. Esto se puede hacer entre ejercicios, y se puede dejar al final de la capacitación. Los equipos deben hacer un balance de sus actividades, prestar atención al trabajo de los rivales.

La parte final en la estructura de la formación en equipo es un ejercicio general. Esta acción implica la participación de todos los equipos y su combinación en uno solo.

Facilitador de la formación: requisitos

El éxito de la capacitación y sus resultados están influenciados por la presentación del material por parte del entrenador. Hay una serie de cualidades que un buen entrenador debe poseer:

• emotividad, ingenio, sentido del humor desarrollado, arte;
• capacidad de influir en el curso de la discusión, habilidades oratorias;
• Experiencia profesional y de vida suficiente;
• Profundos conocimientos relacionados con el tema de la formación.

Es importante que el propio entrenador esté interesado.de lo que habla Después de todo, la apertura de la audiencia y su disposición a percibir información dependen del aumento emocional. Además, los comentarios deben estar presentes: los participantes en la capacitación siempre quieren saber qué ejercicios se realizaron correctamente y dónde cometieron un error.

Consejos para mejorar la calidad de la formación.

Si realizas formación empresarial, por todos los medios.¡Realiza una demostración en la que participarán los mejores empleados! Deja que te muestren cómo negociar y vender. Aproveche al máximo el potencial de los participantes. Y, por supuesto, después de completar la capacitación, intente realizar una encuesta y un examen orales o escritos.